白酒銷售主要靠營銷。一個省級經銷商非常總要。成功開拓一個大區域市場人、物、活動缺一不可。首先充足的人力才能細分一個省級市場，省級經銷商與市級、縣級經銷商是不同兩個概念。比如一個市級經銷商可能一年完成200萬任務量，一個縣級經銷商一年就完成80萬任務量，而省級經銷商任務量應該千萬級別的。因此需要更加垂直的分銷渠道，同時需要更加紮實詳盡的產品基礎。只有人力充裕才能誇過市縣級經銷商直接開發服務更多的分銷商。二物品齊全，剛才說了省級經銷商面對更多客戶需要滿足更多客戶需求，就必須具備更多的產品、價位、定位、推廣手段，因此物品一定要充足富裕。銷售需要多種多樣的促銷，能增加銷量消化庫存又能溝通消費者提升知名度，不要等過節才促銷才活動，應該根據實際情況多促銷多活動。

個人覺得應該包括以下幾個方面 ：

1.廠商關係指導方案

2.銷售人員與經銷商的關係指導方案

4.經銷商激勵指導方案

5.經銷商促銷政策指導方案

6.經銷商竄貨管理指導方案

供你參考