一、 推銷準備的內容

1.熟悉自己所推銷的產品。2.熟悉推銷公司的狀況。3.掌握推銷品的市場競爭動態。4.掌握競爭對手的實力及競爭策略：如價格定位、銷售渠道、售後服務、品質控制、規格、發展動態等。

二、推銷要點

瞭解你所推銷產品的特點與功能，要為消費者全面介紹他面前的產品的各種功能和所能為他帶來的利益，而消費者看重的往往不是產品的本身，而是產品所能給他們帶來的效用。效用是滿足人們某種心理需要的某種程度，效用愈高，那麼，消費者所選擇的機率愈大。

三、推銷原則

滿足需求的原則：以自己的推銷使顧客發現自己的需求，而自己的產品正好能滿足他的需求，而我們B品牌桶裝水需讓其瞭解到飲用桶裝水已經成為一種時尚，能為消費者帶來方便，保證其健康。

誘導原則：分析各種存在的原因，給消費者帶來的實惠，由淺到深，循序漸進地使其瞭解到我們B品牌桶裝水正是他們的所需。

照顧顧客利益的原則：站在消費者的立場為其考慮各種可行性的方面的分析，並讓其選擇一種，做消費者的貼心人。

保本原則：產品的售價一般都要產品的保本線以上，當然這種保本線還要加上銷售費用等。