算不上排斥，但也不喜歡。這些話術也是培訓師和學員互動的一種手段，但大部分的學員基本上都是應付式的配合。其實大家都不容易，互相配合，把“戲”演好。

會銷的主要模式是利用群體無意識來達到銷售目的！

所謂的群體無意識，就是經典心理學書籍《烏合之眾》的核心觀點，

這個可以參考平時我們看足球賽的一些觀眾發起的經典場面，比如說人浪的形成，統一的大聲唱歌、加油、喝倒彩等等。

作為一種典型的銷售模式，會銷也就是利用氛圍誘導大家，統一行動，

這個時候，必須要有人起帶頭作用，而這些帶頭作用的往往就是已經安排好的“託”，從而有效的烘托氣氛，讓大家的決策從理性變為純感性，

更容易促進和提升現場銷售的氛圍，而這種氛圍容易裹挾人們失去理性，純感性消費，結果回頭大部分人都會後悔。

大部分的會銷，組織者事先會做好充分的準備，包括銷售氛圍、節奏，起承轉合，現場帶節奏的、現場烘托的、現場簽約的、現場掏錢的等等。

城市套路深，我要回農村。

看完三件事：

培訓師丨諮詢師丨專欄作者 | 外企資深銷售經理。