講幾個觀點：

1、分析客戶。充分的瞭解客戶各方面情況，包括客戶所在行業的發展前景，公司產品的定位，公司的優勢，行業某家公司成功案例。沒有分析清楚客戶，就沒有發言權。客戶還是喜歡聽一些有建設性的看法的。

2、自己本行業的專業性要過關。包括自身產品，競爭對手的優缺點，使用我們產品的消費者所反饋的資訊，多講一講故事。

3、見客戶前，提前提煉好話術，準備好說辭，預想客戶可能會問到哪些問題，這些問題哪些比較關鍵，針對這些問題羅列出來，然後挨個去想話術，我們要打有準備的仗。

4、見完每個客戶，不妨馬上進行記錄，客戶所說了些啥，顧慮是啥，破綻是啥，我和客戶交流，哪裡有問題。馬上進行總結，後面好更好的去攻克。

5、檔案整理。針對自己的客戶，進行制定一個客戶檔案表格，記錄客戶的各種資訊，例如：興趣愛好，生日，性格，喜歡什麼事情，家裡有幾個小孩等等，越全面越好。如此一來，記錄的學清楚，你對客戶瞭解越深，後面可以針對性的給客戶送一些小禮物。

6、心態。切勿急功近利，以自我為中心，利益燻心實不可取。我們應該真誠的對待客戶，把客戶當做朋友，把他的利益放在第一位。這樣，客戶就會很認可你。