如何辨別詢盤真假：

1、檢視往來郵件傳送時間，一般情況下老外不會在工作時間之外發送郵件的，注意每個國家之間都有時差。

2、根據郵件的ip地址判斷，有工具就可以查，很方便。

3、檢視郵件內容是否包含聯絡方式，郵箱地址或者公司網站之類的資訊，如果有留的話可信度就比較高，根據提供的資訊去網上查檢視是否屬實。

4、看詢盤的內容，一般真實的詢盤內容都比較詳細，對於產品的細節也會寫的很清楚，這樣的客戶也就是我們所說的潛在客戶，我們可以重點跟進，那些含糊帶過的你可以不用那麼重視，當然也不是說那樣的詢盤一定不可信，如果你害怕錯過，那你可以都回復一下，再根據之後的郵件內容再次進行判斷。

詢盤按照質量可分為這幾種：

1、客戶是真的有需求，並且所需產品明確，時間有限。

2、客戶有需求，但是需求不太明確。

3、客戶已經有心儀的產品，但是對價格有猶豫。

4、客戶甚至沒有需求，他只想範範的瞭解價格行情。

5、同行的詢價調查。