免費模式不是真的免費，而是透過利潤騰挪，控制協議等方式實現利潤的增長。

比如餐飲，做全品卡的模式就很困難，但是做單品酒卡就可以呀。儲值3萬元的啤酒卡送三萬元的車，找到精準目標客戶，比如批發商/供應商/等等，有車需求的。啤酒卡你可以做出100張-200元一張的，他可以透過線上平臺銷售(幫助對接還有返利)，他也可以送朋友，親戚，這樣就產生了裂變。可以把你的酒卡作為他的渠道贈品模式，這樣有了客戶的裂變。

車的利潤點也有很多，車價差價/保險等等

實體店實行免費模式就是透過免費進行前端引流，再通過後端機制盈利。具體操作上有兩個關鍵環節：

1、前端，設計免費的產品或服務既要考慮成本，又要保證有足夠的吸引力。免費的可以是店裡採購成本很低又比較新穎有吸引力的實物，也可以是零成本的有價值的知識型的乾貨，也可以是異業聯盟成員提供的促銷品、現金抵用券優惠劵等。

2、後端，免費的產品或服務吸引到店後，就必須要抓住這些客戶，一是不能讓客戶只消費或領取免費的東西，要引導客戶消費利潤比較高的產品；二是要建立客戶的信任感和粘性，使其二次消費或是推薦朋友過來消費。