汽車金融已是萬億紅海，目前主流的渠道有

1、汽車金融公司（汽車主機廠設立）較為出名的有大眾金融，豐田金融，通用金融等

2、銀行信用卡分期消費，主流渠道為四大行中農工建的信用卡分期業務和一些較大的商業銀行如招行，交行的信用卡分期業務。

3、一些沒有發行信用卡的城市商業銀行，農商行，城市社群銀行，村鎮銀行等以信貸形式發放的汽車貸款業務。

4、汽車融資租賃公司，主要經營以租代購模式的汽車金融融資業務。

5、以p2p形式存在的另類汽車金融衍生業務，涵蓋汽車金融，汽車抵押融資等。

綜合以上幾點，我想幫提問者濾清一下思路，你所謂的用營銷思路開展汽車金融主要是指那一類汽車金融。

作為汽車金融的分支，融資租賃和p2p模式不是主流及重點，我主要分析汽車金融公司的金融產品和銀行信用卡分期業務的營銷思路。

1、汽車主機廠設立的汽車金融公司，主要服務於自身品牌一手新車和置換二手車，雖然也可以跨品牌經營，但受限較多，所以該模式下主要還是依託品牌4s店的支援。

另一個突破口則是發展二手車金融，由於二手車流通突破了4s的剛性管理，且二手車商相比4s沒有那麼強勢，所以容易形成合作。