留給老羅是時間不多了!作為產品經理還行,作為企業經營者,比雷軍差遠了!近幾期的釋出會發現,老羅一直在痴迷那些消費者不是很關注的“錦上添花”的“癢點”功能!
消費者需求分“癢點”和“痛點”。癢點是指讓消費者不太舒服但不影響使用的點;痛點是直接影響消費者使用的功能!舉例:在愛奇藝看獨家影片“琅琊榜”, 假設你不是會員 那看影片會播放廣告。廣告是癢點,只有到愛奇藝才能看“琅琊榜”是痛點。中國消費者往往會為痛點買單,而不會為癢點買單,即消費者會為了看“琅琊榜”而辦愛奇藝會員,而不會為了減少幾十秒廣告去辦愛奇藝會員。
錘子手機很多“創新點”,都是癢點需求,甚至癢點都談不上,因為消費者並不太關注那些“吹毛求疵”的“大爆炸”之類的功能。而且很多癢點需求很容易被那些手機大企業複製,根本不能成為錘子手機立足市場的核心競爭力!假設錘子手機能待機使用一週,那是真正解決了消費者目前面臨的智慧手機天天要充電的“痛點”,並且改功能有很強的專利門檻,那錘子手機就不愁銷量了!
另外,錘子手機成名後,老羅應該學雷軍,打造“價廉物美”的錘子系列產品,打造與小米之家並列的產品品牌,不要去那些華而不實的“功能點創新”。歸根結底,老羅只是個偏執的產品經理,不是合格的企業家!
留給老羅是時間不多了!作為產品經理還行,作為企業經營者,比雷軍差遠了!近幾期的釋出會發現,老羅一直在痴迷那些消費者不是很關注的“錦上添花”的“癢點”功能!
消費者需求分“癢點”和“痛點”。癢點是指讓消費者不太舒服但不影響使用的點;痛點是直接影響消費者使用的功能!舉例:在愛奇藝看獨家影片“琅琊榜”, 假設你不是會員 那看影片會播放廣告。廣告是癢點,只有到愛奇藝才能看“琅琊榜”是痛點。中國消費者往往會為痛點買單,而不會為癢點買單,即消費者會為了看“琅琊榜”而辦愛奇藝會員,而不會為了減少幾十秒廣告去辦愛奇藝會員。
錘子手機很多“創新點”,都是癢點需求,甚至癢點都談不上,因為消費者並不太關注那些“吹毛求疵”的“大爆炸”之類的功能。而且很多癢點需求很容易被那些手機大企業複製,根本不能成為錘子手機立足市場的核心競爭力!假設錘子手機能待機使用一週,那是真正解決了消費者目前面臨的智慧手機天天要充電的“痛點”,並且改功能有很強的專利門檻,那錘子手機就不愁銷量了!
另外,錘子手機成名後,老羅應該學雷軍,打造“價廉物美”的錘子系列產品,打造與小米之家並列的產品品牌,不要去那些華而不實的“功能點創新”。歸根結底,老羅只是個偏執的產品經理,不是合格的企業家!