在現代經濟生活中，形形色色的貿易談判、商業談判，佔有很大比重，任何公司和企業都不可避免。由於部門之間的分工和管理者任務的專業化，管理者分工越來越明確，以至許多管理者認為，談判只是 人事部門或購銷部門的事情。

事實上，只要你是一名管理者，只要你與外界組織、組織內的人員發生聯絡，談判就會存在。 因為，並非只有在正式場合，氣氛嚴肅、雙方激烈交鋒的行為叫談判，只要為了取得一致意見而互相磋商的行為就 可以稱得上談判。

這樣看來，現代管理者的大部分行為都可以稱得上是談判。管理世界是張談判桌，管理者人人都是談判者。

據調查，各大公司人事部門對文科的博士評價很高，主要是因為他們的口才好，組織能力強，擅長運用各種策略，特別適合談判。更重要的是，透過商務談判所獲得的效益，都是企業的純利潤，談判是企業經營管理中重要的一個利潤區。

商務談判是兩個公司博弈的舞臺，這個舞臺的主角肯定是佔優勢的一方，要想在這個舞臺上綻放自己，就一定要具備一定的心理素質及應對問題的反應能力，無論對方提出什麼樣的問題，都要從容面對，這可不是說說那麼簡單的，還是要經歷過千百次的捶打才能成為一名優秀的談判專家。