你要做電商，你要說明下你要做什麼產品呢？才能給你匹配下對應的電商平臺。

國內電商格局已定：

零售電商：淘系（淘寶 天貓） 京東 唯品會 蘇寧易購

社群電商：雲集 貝店 環球捕手

拼團電商：拼多多

社群電商：你我您 考拉精選 小區樂 等。

針對你的產品型別選擇不同的電商渠道。

如果您是做服飾，建議往淘系走一下。

如果你是工廠型別有很強大的供應鏈，建議去做下拼多多。如果你是工廠還有一定資金，和團隊，可以去做下天貓。

如果你是做3c或者車品的，可以往京東方向走一下。

如果你是做農產品，有特色的商品，建議往拼多多，他們在扶持這一塊。

如果你是電商新手 建議做拼多多和淘寶。

做什麼平臺，建議你告知你的切實情況比如商品 資金 優勢 團隊，然後給你做一個評估。

以上只是一個大方向給你做一些解答。

準備做電商有什麼好的平臺可以推薦？有好的平臺，就看你怎麼做了，能不能做好就看你的了，推薦你做以下平臺：

1.建議做團隊電商。幾乎現在好的店鋪基本上都是團隊作戰的，個人電商時代一去不復返。

2.做電商打組合拳。也就是說你要在阿里巴巴平臺上的淘寶，天貓，1688平臺做，要在拼多多少平臺做，還要在京東平臺上做。做一個平臺也是做，做5個平臺也是做，不如打個組合拳。這是我個人的看法。

3.推薦淘寶平臺，天貓平臺，1688平臺，拼多多平臺，京東平臺。這幾個平臺，比較成熟一些，信譽好一點，推廣面大一點。當然了，你想接觸一些新鮮的，那你就在抖音平臺上做也行。這個平臺還沒有成熟。

如果你是電商小白，我建議先熟悉傳統電商，某寶大學裡面的東西非常詳細，可以說你把某寶那一套吃透了才僅僅是學會了最基礎的東西。

任何一種電商形式，都是獲取客流→達成交易→物流的過程，之所以電商比起實體商業各方面都要略勝一籌，歸根結底是依託於網際網路龐大的流量，而傳統商業的流量是非常有侷限性的，你的店鋪開設在哪裡，就依託於哪個地方的客流量。

實體商業與電商本質的區別就是交易方式和客流量的區別，而兩種商業都是以達成交易為目的的。

所以電商說白了就是在網上交易，歸根結底都是要把東西賣出去。

根據目前網際網路市場來看，各大電商平臺其實都是各有側重，電商巨頭某寶更側重服裝類產品，京東則更側重電子產品，蘇寧側重家電，考拉側重進口產品，某多多側重生活日用品，而且各個電商平臺的所擁有的服務也是各有側重，某寶更側重優惠活動和售後服務，京東更側重物流便利性，擁有自家的物流，蘇寧在服務方面則比較全面，考拉更側重產品品質，某多多就不用說了，大家深有體會，更側重產品價格（能賣多便宜就賣多便宜）

如果想要選擇一個電商平臺，當然是更適合自己的才是最好的，具體需要根據你要銷售什麼產品來分析。

如果單純說客流量，那當然某寶等火爆的電商平臺是首選，但是客流量大的同時，競爭壓力也大，店鋪權重等需要下功夫去做。

電商來說的話，不論是傳統電商還是社交電商，運營往往要比選擇平臺更重要，初出茅廬，你到任何平臺都不會有很好的客流量，因為你的店鋪權重幾乎為0，在平臺內的排名就會無限靠後，所以需要良好的運營來進行客戶的原始積累。

1.社群營銷：利用社交屬性，來進行客戶引流，一個運營的好的社群，帶來的客流量要遠遠大於平臺為你帶去的客流。

2.自媒體營銷：依託於小視訊等自媒體平臺，結合產品特色，指定與產品相關的內容，進行內容電商的營銷。

3.店鋪連結SEO：SEO應該是這些方法中最難的一個了，做好搜尋引擎優化排名，帶來的的主動檢索客流要遠大於任何一種方法。

4.多級分銷（社交電商）：領劵購物現在已經成為電商銷售的一種潮流，利用好淘寶客這種多級分銷的方式，相當於為你開拓了一條管道性的客流渠道。

不論是利用什麼方式，電商運營的本質就是如何獲取客流，電商想要有不錯的盈利，就必須想盡一切辦法解決這個問題，實現店鋪及產品的曝光，是一切電商達成交易的根本條件。

電子商務平臺說到底是一個為企業或個人提供網上交易洽談的平臺。電子商務的平臺有很多，型別也有不同的。比如：國內電商和跨境電商。國內電商也分零售電商，社群電商等等，而跨境電商則專注於國外。

1、北美：

亞馬遜：全球最大的電子商務公司，在14個國家運營站點：美國、澳洲、巴西、加拿大、中國、法國、德國、印度、義大利、日本、墨西哥、荷蘭、西班牙和英國，還有 Amazon Business。

沃爾瑪：2016年開始接受第三方賣家，網站上有超過100萬種產品。

2、歐洲：

Allegro：波蘭最大的電商平臺，擁有超過1500萬客戶，每月售出7000萬產品。

Asos：英國平臺，面向年輕購物者，有超過80000種產品，在澳洲、美國、法國、德國、西班牙、俄羅斯和義大利設有站點。

3、南美洲：

Americanas：巴西平臺，擁有約500000種產品、1000萬客戶、超20000個賣家，包括B2C和B2B。

Casas Bahia：巴西平臺，每月訪問量超過2000萬，主要銷售傢俱和家用電器。該公司還擁有龐大的實體業務，在巴西各地經營著750家實體店。

4、亞洲：

阿里巴巴：中國B2B平臺，覆蓋200個國家及地區，有1億多種產品，屬於40多個不同類別。

速賣通：面向中國以外的買家，有一個全球英語網站，並支援其他15種語言。

京東：擁有超過3億使用者，還在西班牙俄羅斯和印度尼西亞開展業務。京東是世界上最大的平臺之一，擁有數千家供應商和自己的物流基礎設施。

網易考拉：中國流行的跨境進口電商平臺。

淘寶：有6億活躍使用者，超過10億的待售產品。

天貓：向國內及周邊國家的客戶銷售品牌商品，也是世界上最大的電商平臺之一，擁有大約5億使用者和數千個賣家。

唯品會：擁有大約6000萬活躍使用者，超過20000個品牌。

5、非洲：

Jumia：非洲最大的電商平臺，大約50000個賣家，在14個國家開展業務，代表著12億潛在客戶。

Kilimall：一個在肯亞、奈及利亞和烏干達運營的平臺，有成千上萬的賣家，超過2億消費者。

6、大洋洲：

Iconic：一個在澳洲和紐西蘭運營的平臺，每天推出200種產品，主要針對年輕女性。

MyDeal：一個澳洲平臺，有200000種產品，賣家必須先通過產品品質檢查才能加入。

說實話，國內現在知名的電商平臺，不外乎阿里、天貓、京東等，具體要看你自己的行業適合什麼平臺。

1、淘寶網

在中國，淘寶網可以說是網購的代名詞。“萬能的淘寶”直接說明了它的體量與影響力。如果你自己是做類似鞋服、美妝等行業的，非常推薦淘寶。

2、天貓商城

淘寶網實際上是C2C模式，而天貓是中國電商平臺B2C的代表，它整合了全球數萬家商戶和品牌，使網購商品得到品質保證，這也正是天貓的優勢之一。入駐天貓的話，會給消費者一種更高品質、權威的心裡背書。

3、京東商城

在中國電商平臺中，京東自營商品的品質保證、京東物流的超級速度已經深入人心。如果是做3C類的商家，推薦京東，畢竟京東最開始就是從3C這一塊切入市場的。

4、蘇寧易購

蘇寧做電商可是從1999年開始的。雖然蘇寧易購出現的比淘寶晚，但是蘇寧的實力不容小覷。蘇寧的物流實力是國內電商平臺中最強的。基於強大的供應鏈及物流能力，蘇寧易購現在會員成長速度與活躍度均不斷突破。使用者評價也非常好。

5、唯品會

唯品會2008年底正式上線運營，以“正品特賣”的方式迅速打開了市場，成立不滿4年就成功赴美國上市。但是現在唯品會的市場正在不斷下降，進來訊息也不斷減少。

6、自建線上平臺

說實話，入駐其他平臺，客流再多都是被平臺繫結，日常活動還需要準守平臺的規則。有實力的商家完全可以規劃自建線上平臺，在入駐其他電商平臺後將客流引導到自己的流量池中，沉澱自己的客流，比什麼都重要。

你好，我建議做比較火的自媒體內容電商。

接下來跟大家聊的話題是：科技視角：熱門自媒體平臺分類，如何在上面獲取收益？

一、微博和微信公眾號。

我認為這兩個現在不好。主要的一個問題是這些平臺必須依賴大量的粉絲，只有你的粉絲數量足夠多你的內容才能被更多的人看到，而粉絲被很多平臺分流了，吸引粉絲難度增加。以前用的盈利方式是：吸粉——炒粉——吃粉（變現），這種方式已經越來越難做了。

二、抖音、快手、火山、微視、西瓜視訊、好看視訊、火鍋視訊、優酷等視訊平臺。

主要盈利靠的是：平臺推廣、接廣告、賣貨、直播打賞等。看主要是以釋出15秒至10分鐘的小視訊或直播為主的, 這種平臺呢現在就是吸粉比較簡單，對內容的要求也不會太高。一些內容的傳播速度更快一些。

結合我個人經驗，結合目前比較盈利的平臺，做了一個統計給大家參考：

位元組跳動：抖音、西瓜視訊等。

百度：好看視訊等。

阿里巴巴：優酷等

騰訊：微視、火鍋視訊等

快手科技：快手等

現在是電商淡季，不管什麼平臺都是做不動，我感覺如果是要簡單點的話沒有資本就建議做淘寶和拼多多，有資本的情況要利潤就京東和天貓會相對比較有扶持，刷單被抓的機率比較小。都是要堅持做得。需要半年看效果，有很多人做到一半就放棄了，我做了三年，現在還可以，第一年不賺錢，苦苦堅持，第二年賺了幾萬，會慢慢越來越好。

不可錯過的外貿平臺---亞馬遜

亞馬遜平臺和國內電商平臺的區別亞馬遜( Amazon)是美國最大的一家電子商務公司,在1995年7月16日由傑夫·貝佐斯( Jeff Bezos)成立,位於華盛頓州西雅圖市,最早是一家經營圖書的公司,後來經過不斷地投資和收購,成為全球最大的網路零售商。但是,亞馬遜被國人所熟知是在2012-2013年開始推行全球開店專案之後國內電商平臺就是我們所熟知的幾家大型電商購物平臺,如淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、一號店等,屬於純粹的線上電子商務購物平臺,相信大家都在上面有過購物行為,在此就不詳細闡述其特點。

亞馬遜平臺和國內電商平臺的區別如下。

(1)平臺的性質不同。亞馬遜是一家全球網路零售商,更是一家大資料公司,也是一家雲端計算、雲解決方案公司等,國內電商平臺只是單純的電商購物平臺。

(2)面對的消費市場不同。對中國賣家來說,亞馬遜是一個出口跨境電商平臺,通俗地講,就是將中國製造的產品銷往海外市場,能夠與海外終端消費者直接接觸;而國內電商平臺面對的是國內消費市場。

(3)店鋪的概念不同。亞馬遜平臺強調以產品為中心,沒有店鋪的概念,這是重點。

很多美國本土大賣家只有幾個產品,甚至一個產品一年能做出幾百萬美元的營業額,這跟國內淘寶賣家每天上架幾十個、幾百個產品區別非常大,也是新賣家剛接觸這個平臺時非常不適應的地方。買家在亞馬遜上買東西只會看賣家的品牌,不會記得賣家的店鋪名稱，沒有逛店鋪的概念。國內電商平臺(如人們最熟悉的淘寶)是先免費開店鋪,然後裝修店鋪,再上架自己的產品,最後開始銷售。

如何註冊亞馬遜賬戶

在亞馬遜上經營必須註冊賬戶,賬戶分為自注冊賬戶和招商經理的全球開店賬戶兩種。

1.自注冊賬戶

自注冊是以個人身份在亞馬遜平臺上註冊賣家賬戶。點選亞馬遜網站(www.amazon.com)的SellonAmazon(在亞馬遜上銷售),出現如圖2.2所示的頁面,點選 Start selling(開始銷售)按鈕,按照要求填寫好所需要的資料。

2.招商經理的全球開店賬戶亞馬遜在中國有招商團隊,新賣家只需要聯絡招商經理,提交一套全新的資料(包括營業執照一份、雙幣信用卡一張、法人身份證掃描件和全新的電子郵箱),在得到招商經理提供的註冊連結後按照要求註冊就可以。

主意事項如下

(1)營業執照型別最好是貿易公司或者電子商務公司,營業執照的經營範圍要有經營Cross-borde進出口業務等在註冊公司的時候,建議註冊個人獨資公司,這樣方便給亞馬遜提供股東資料,如果有多個股東則需要提供多份資料。

(2)只需要雙幣信用卡,平臺只接受 Master和vsa的信用卡。

(3)在註冊賬戶時,公司名稱和地址全部用漢語拼音全拼填寫即可,不需要填寫英語。

每年第一季度註冊賬戶的賣家非常多,但同時也是最容易註冊成功的時候,到4月之後,政策會逐漸收緊,6月之後註冊賬戶就很難了。因為招商經理在亞馬遜工作是有績效任務的,如果任務完成了,就只會選擇性地接受實力工廠型賣家入駐。

如果想做跨境電商,並且想在亞馬遜開店,建議賣家在4月之前完成賬戶註冊。

全球開店賬戶的優勢:可以享受招商經理一整年的扶持計劃,可以定期參加培訓,進而迅速熟悉後臺操作,後期還能夠參與 Lighting Deal、 Best Deal等活動,提高產品銷量。

Review和 Feedback的區別

註冊賬戶的過程中,我們先來了解一下亞馬遜平臺獨有的一套評論體系: Review(評論)和 Feedback(反饋在國內電商平臺,特別是淘寶、京東,我們在買東西的時候經常會看其他買家對這個產品的評論。如果都是5星好評,那麼自己也有信心購買,如果看到有1星、2星的差評估計很多人就會關掉頁面,去看別的同類產品。亞馬遜也有這樣的產品評論,英語名稱是customer reviews。

註冊海外商標的必要性,前面介紹了亞馬遜平臺的特點、性質以及和國內電商平臺的區別。其實亞馬遜平臺的旨是幫助廣大第三方賣家打造品牌,而且是打造國際品牌在起名階段,就應該想好你的企業所要表達的品牌內涵是什麼,而不只是簡簡單單地註冊個商標,那樣沒有意義

無論是在國內還是在國外,打造一個知名品牌都是一個需要大量且持續投資的過程。

這些新賣家經常會考慮做海外市場需不需要註冊商標等問題。例如,國內商標能在國外使用嗎?國內廠商的LOGO能不能直接使用?

其實這些問題都很簡單,也不是說這個賣家孤陋寡聞,而是因為跨境電商是一個綜合性的行業。商標的使用具有區域性,在國內註冊的商標有效範圍就在國內,國內公司LOGO在海外是不受保護的。

那麼,上面的問題就迎刃而解了,如果你做海外市場,想做品牌,一定要註冊目的國的商標,做美國市場就註冊美國的商標,做英國市場就註冊英國的商標。對亞馬遜平來說,是否需要在註冊賬戶的時候立刻註冊一個目的地國的商標呢?其實是沒必要的,原因有以下3點。

第一,不管是做北美市場,還是歐洲、日本等市場,都需要3~6個月才能看到一此效果。

第二,假如註冊一個美國商標,美國專利及商標局給申請人的初審回執屬於TM標帶有紙質證書的R標至少需要1年的時間才能完成,即使你在開始做跨境電商的時候就註冊海外商標,完成商標註冊也是一年之後的事情了。

第三,商標是亞馬遜平臺運營的基本要求,平臺的很多功能,如防跟賣、EBC圖文詳情頁面、標題廣告都只有品牌賣家才能使用。所以,最終的結論是,在初期做一個市場的時候,你可以先看看能不能做出成績,如果在投資某個國家和市場3-6個月後有了穩定的銷量,即使利潤不多,但是有一些利潤願意繼續做,那就開始著手商標的註冊。這才是一個成熟的、理智的海外商標投資行為在亞馬遜後臺進行品牌註冊的頁面。