供應商言外之意是想問你要幾個點～多的我就不深的說了～

作為甲方，如果你還沒決定用誰家，永遠只有一句話，好的，我考慮下！剩下的就是你自己內心戲啦，！

在談判過程中，

採購方和供應商之間資訊是不對稱的。

第一招，爭取先開價，先下手為強

這裡供應商要求你報個目標價，可能是因為，他們的底線是比較低的，希望你開個高價，然後一錘子敲定。

但是。我們先開價呢，就要避免賣家這個坑，先開個極低的價錢。大家都知道這個價錢就是玩笑，不可能完成交易的。但是隻要這個價錢就像錨定在那裡，以後採購和賣家的價格談判拉鋸戰就會圍繞這個錨周圍波動。

這是把錨定在低價區間策略

第二招，附加要求

比如第一策略還是落入了供應商的坑，只怪我們心太軟了，那就放第二招，比如說，這些東西我要什麼時間內用到，質量要好，細節要精細到那裡，破損率要小於多少。

價格現在先放一邊，對方聽了快吐血了，這時候暗示對方價格低一點，我們還有的商量。

這些險招的前提都是先吊對方的胃口，表示誠意以後使用的。不然，第一招下去，對方就走人了。涼涼