回覆列表
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1 # 破山傳君子之道
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2 # 悅保閣
答：個人覺得咱們作為“銷售”可以直接“捅破窗戶紙”的問：您要去餐廳吃飯，如果覺得不好吃，可以不付錢嗎？當然這樣的提問肯定要看似開玩笑，或者以更溫和的方式問出來；
產品的效果是“因人而異”的，您看之前某某用過之後效果非常不錯等等，舉例說明，我們銷售的產品更多是“怎樣怎樣”的，那我們花錢買的其實是“體驗”和“改變”的機會，付錢是為了“參加”，難道說效果只有“一半”就要“半價”給你嗎？那如果“效果”是別人的“三倍五倍”你是否也能給“三倍五倍”的錢呢？
總而言之，銷售更多的是“理念”，客戶能出現這樣的“反對問題”，很明顯是“理念”還沒有打通，個人覺得可以“從頭再來”，看看問題出現在哪裡？然後攻破之~
現在做生意一定是先付錢再給產品，這是商業規則和價值，千萬不要壞了這個規矩，不要覺得怕失去這個客戶，如果他是你的客戶他就會交錢，如果不是你給他試了也不會交錢！就算他交了錢對你也沒有任何好處。你一但破壞了這個規矩，你以後生意都別做了！如果這個生意是因為你堅守規則而做不下去，那麼只有一個問題，這種生意是沒有前途的！他愛買不買。不要做這種愚蠢的事。