首先，你得確認你是二批還是直接與公司打交道的一批。如果是二批，建議放棄。

其次，請確認你與其合作的品牌，既然你說了是省會城市，非一線品牌建議放棄。

目前，啤酒行業的利潤基本是固定的，省會城市一般是中檔起步（毛利6元左右），中檔以上每提升一層級毛利增加2元的樣子。請自行估計所代理的區域的容量以及所代理品種的市場份額，千萬不要盲目估計自己的能力（別指望你做的話市場份額能從5%提升到20%）。

從事啤酒行業的本金主要來自以下幾方面：1-人員（省會城市人均6-8萬每年？）所以請您合理設定薪酬（底薪+提成）。2-車輛（視城市環境而定，摺合3-5萬每臺每年）。3-倉促（建議以預估銷量而定倉促）。4-市場投入，相對於1-3，4是大項，因為目前中國的啤酒行業基本上市場投入部分都是經銷商先行墊付（包括買店費用，叫法不同有的叫進店費用,有的叫大店費用，均是指因產品需要進入某終端場所產生的費用），請一定讓廠家業務人員明確告知你費用的投入方式，廠家如何承擔，兌付的時間以及方式！最好有雙方簽章確認的東西（這是廠家與經銷商矛盾的最大來源）。5-首車貨的資金。6-市場未結算欠條。7-其他。