空調，分家用空調和商用空調，針對的物件不同，家用的物件是普通家庭使用，走的是代理渠道銷售，包括超市，家電連鎖，家電專賣。而商用一般是直接從代理銷售給公司，辦公，酒店，等大中大型場所

最主要的是市場細分，精準營銷。對於空調可以分為商業和個人。銷售模式可以分為線上和線下。地推的話掃樓是一種傳統方式。然後網際網路搜尋新增的企業是你重點要找的開發的新客戶。像天眼查等軟體可以搜尋到新登記的工商使用者，以及註冊地址。然後你就可以上門拜訪了。這樣的成功率比較大。

不知道你是中央空調還是家用空調？是找總代理還是經銷商？是面對個人使用者還是集團使用者？方法都不一樣阿。

總之幾點，一個是要勤快，只要勤快，再笨的人也會有不錯的業績。

第二要使用合適的方法，電話營銷、地推、自媒體、會銷等等方法找到一個適合自己的。

第三有自己的一套銷售流程和話術。比如先打電話還是直接陌生拜訪，面談的時候面對客戶各種可能會問到的問題有沒有準備預案等等。

最後做好服務，讓老客戶介紹新客戶，新客戶再不斷介紹新客戶。