首先，你要了解你的企業文化及背景，還有公司理念。然後，你必須熟知產品知識，並可以根據客戶所可能提出的問題，做盡量圓滿的回答。第四，你要做到以下幾點：銅頭（不怕碰壁），鐵嘴（能言，善辯，能說服客戶），蛤蟆肚子（可以受氣），飛毛腿（要能走，儘量節約開資）只要做到以上幾點，而且努力工作，把公司的事業當作自己的事業，那麼你一定能成為一個合格的，成功的醫藥代表！代表一般不負責商業回款，走票一類的先摸清醫院的進藥情況，誰主要負責，然後進藥。其次和藥房還有藥採搞好關係，保證進藥之後藥品的流通渠道暢通無阻。然後去找一個人統方，如果和藥房主任搞好關係，他會告訴你！然後就是找醫生做工作，讓他給你開處方，開始做的時候多去醫院，多做工作。

找醫生做上量工作，這是日常最普通也是最難做的事情，第二是維護好藥劑科主任，採購，庫管的工作，那你的產品運作流通。大體就這些。平時自己也多少給自己充電，修練內功，在和醫生的交往中，能在知識上滿足對方。還有要學會為人處事。銷售雖然是賣產品，很大程度上是人與人交往的，只要醫生認可了你這個人就會認可你的產品。