如上問題的表述應該是從經濟學、營銷學的角度來考量，我更倒希望從教育學的角度來試著回答一二。如果把教育也當成商品，那就必須盈利，這種盈利就要追求獲客以及持續的增長性。那麼，如果一定要定義為商品，就必須要有使用價值與價值。說直白了。就是教育機構要想創出一片市場，佔得一席之地，就得有自己的拳頭產品，能夠既叫好又叫座的。而這種產品，是可以贏得娃心家長心的。那就要回歸教育的本質，好好地研究產品本身立足的基礎。只是一種延續與重複，顯然，沒有立足的根本，既便你的服務再好，全然為空。還是要把教育迴歸本真的。還是先把教育本源做好，然後再配上那些營銷的手段與套路，才會有更好的收穫。

不要本末倒置，否則將血本無歸啊！

2、老使用者帶新使用者，當然教育機構最重要的還是教育優勢和教育水平，保證好師資力量和教學能力，老使用者會進行口碑傳播，實現老使用者帶新使用者。也可以主動給予老客一些福利（比如送課程、送資料）讓老使用者發展新使用者。但都不如教育機構的教育水平和效果，讓使用者進行口碑傳播來得靠譜。

4、與KOL合作，比如母嬰教育類博主進行合作推廣，自媒體母嬰教育類賬號進行內容營銷推廣，這樣的成本一般都比較大。