一、如何理解進場費？

經銷商或者廠家的商品要進入超市，利用超市的渠道來銷售自己的商品，從而獲得利潤，因此，作為渠道平臺的提供者超市就會跟經銷商和廠家要一筆所謂的進場費，有些也叫做條碼費，目的其實就是買渠道的錢。

一般來說，採購部分是負責談進廠的。在我們公司，一個經銷商和廠家想要進場，首先必須找採購部經理進行洽談，提供三證、商品的資料、合同以及可能涉及到商品資料，包括市場的分析報告、競爭對手的資料，商品在市場的反饋，廠家的支援方案等等。再經過一番對比、分析、篩選以後，採購部經理會同意哪些商品可以按照流程進入到超市的門店銷售。

價格不一定。每個地區、每個超市收取的費用都不太一樣。我們是連鎖型超市，一個條碼是50元，要進入多少個超市，用50元乘門店的數量，算是比較低的了。品牌連鎖超市，渠道比較硬的，一個條碼費用可能就要1000元-2000元，在我們這邊也是不奇怪的。當然，經常的條碼費用多的話，或者跟採購經理熟悉的話，可以打包一起談，費用會低一些。

可以肯定:國內超市收取進場費已經是這個行業的一個基本規則，而且是行規，潛規則，大家都默許了，即便是鎮上面的小超市如果想送貨進去老闆開口都是好幾千的進場費，有時候一年的生意都沒有進場費來的高。但是還是有人願意交！

所謂進場費或以其他名義收取的這費那費，是一個競爭的產物。如果面向大眾的大型零售商場，要在銷售的商品上做低進高賣抬高售價的文章，以現在中國大多數消費者的消費心理和習慣來說，寧可多跑點路，也要去賣小商場的便宜貨。考慮到佔好地段的投資成本和維護費用高，要收點這費那費，也應當，就算收得高點，利潤高點，也是競爭的結果。

總結一下:道理都很清楚，利字打頭！無論是超市和還是供貨商還是顧客都是趨利的，只要一方利益受損肯定就會over，所以目前這種模式看來還是有存在的空間，但是這種收費如果超市把它當做主要營收，那就是得不償失了。

進場費：進場費(也叫進店費)是商場和超市利用其在市場交易中的相對優勢地位，向供貨商收取的一種費用。在交進場費之前供應商都會檢視你的超市規模、知名度，以及周邊的消費情況進行分析的。

超市是可以透過向供貨商收取通道費、佔壓貨款的方式，賺取後臺利潤，進而實現低成本的快速擴張。當然，想要佔押貨款，供應商也需要看你是否是老顧客，店鋪規模怎麼樣。

隨著超市的發展：進場費也成為行業的潛規則，大家也都熟知、默許。

關於進場費問題是要看你代理的是哪一類的商品，一般來說食品、洗化進場費要高一些，雜品、家電、針紡百貨進場費相對要低一些，

那麼供貨商是如何向超市交進場費用的呢？常用的有以下幾點：

1、直接買斷，也就是陳列費用，時長需要看合同的鑑定時間。

2、扣點，根據商品的成交價格扣取百分比。

具體費用的多少，要看該超市品牌有多大，是區域經營還是全國經營，供貨門店數多少都不一樣的，所以很難與你一概而論。

各個超市（含大賣場）向供貨商收取的進場費，有合同內和合同外兩種。合同內收費主要為上架費、月返費、廣告費、促銷費、年節費、毛利補差等，透過合同形式表現出來。而合同外收費往往由合同內的收費專案“衍生”出來，如所謂的條碼費、端頭費，促銷活動中的條幅、花籃、空飄、地貼、牆貼、燈箱、DM特別廣告、人員管理等費用。

進場費的收取要看超市大小和規模，如果是連鎖大型超市那基本都是固定在一個區間內，根據不同的品類和品牌級別收取對應的進場費。對於個體超市，或者類似於青遠、華聯、聯華等超市，其實都是個體老闆說了算的，如果和老闆關係好，或者是經人介紹的，那進場費有時候可以忽略不計甚至分文不收。有些不熟悉的，交幾千甚至幾萬的都有。從老闆的角度來說，進場費肯定是越高越好了，但也得有個度一般超過了就沒人願意交了。有時候也得看你超市生意好不好，生意好的再貴也有人願意交，生意差的再便宜也沒人來。（我們學校一個店的入駐費40萬，就是普通的小賣部，稍微大一點的超市更貴，但是想來的商家還是特別多）

個人建議在交進場費之前要與超市溝通好，合約或者其他的東西都得簽訂好了，萬一你生意火爆，難免超市老闆會眼紅，到時候發生糾紛就不好了！

話歸原題，這種情況分兩種。

第一種，私人小超市面積在2000-3000左右的，這種超市只需要提供營業執照，經營許可證，和產品檢測報告即可。您只需要找到店長洽談入場就可以。裡面會大概會包含條碼開通費，陳列費，電費，導購管理費，入場費，廣告宣傳費。不多也就三四千能搞定。

第二種，像我這種有一定規模的連鎖購物廣場型別的超市，這種您需要找到超市的採購部。按照您的產品找到相應負責管理這個部類的採購經理或者採購員洽談。裡面基本上和第一種的費用類目差不多，但是前提條件就是要是一般納稅人，擁有對公賬戶。成為一般納稅人這個條件比較苛刻。