無論對於外貿還是內貿，價格是貿易環節中非常重要，又是無法迴避的一個因素，尤其是跟客人之間的價格談判。通常原因就是因為買賣雙方的資訊不對稱，還有就是如今甲方乙方的談判地位的不同，主要就是這些因素讓很多新手最怕跟客人談論價格問題。

寶叔從事營銷工作20多年，也帶過銷售團隊，深知新手的心路歷程。最大的一個坎兒，就是面對客人的砍價，更是讓新人心神不定，無所適從。經常進入一個兩難境地，最終不是把訂單做虧或者就是維持極低極低的利潤，又怕失去客戶又擔心公司不支援，最可悲的結果是雞飛蛋打，既失去訂單，又失去客人的信任，甚至最終失去客戶。

成功接觸到目標客人後，下一步做什麼?

就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法迴避的問題。國內工廠目前產能嚴重過剩，在無法拉動內需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現在已經很精明瞭，經常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質量，所以這就要求你要提前瞭解同行業產品質量和價格，做到胸中有數，做好成本核算後製定一個最低毛利限度，也就是是說，談到這個價格即使失去客戶你也不會後悔了，總不能做虧本生意吧。

以上分享供給參考，更多關於貿易談判價格管理方面的問題，我們可以保持繼續溝通。