先來看看渠道的定義，分銷渠道（place），引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網路。

經典營銷理論4P中渠道，作為獨立的一個概念與產品，價格，推廣並列，可見渠道的重要性。中國市場特別強調渠道的價值，像格力依託渠道的力量成為超級品牌，渠道功不可沒。品牌方要解決誰來賣，誰幫著賣這兩個問題，誰幫著賣，是動員所有能利用藉助的政治動員能力。品牌方與渠道愛恨糾纏，結盟與反目，如雙星與渠道的恩怨，後來的多星品牌，爭鬥到火花四濺。當年的茅臺，在剛剛犯了錯誤的袁總帶領銷售團隊，以酒桌上拼酒完成了當年的銷售目標，這佐證了調動渠道的能力，也說明了渠道的力量不可小覷。

問題提到對渠道的控制，這個問題的終極回答是品牌自身的力量，是牽制渠道的終極力量，無論茅臺還是格力，品牌自身的魅力是相當強的。對最終消費者的強大影響，使消費者樂意買我服務，傳我美名，這個品牌力是對渠道最大的牽制力量。