首先，要做財務預算，知道我們成本項的合理範圍在哪，先做到可控；

其次，營銷的成本降低會發生在這樣幾個場景中，客戶的自傳播帶來了轉化

客戶的自動復購

對客戶的分層運營，不同客戶不同商品形態不同定價。

銷售用得最多錢的地方也就是人和推廣費用，只要穩定這兩方面，銷售業績上去的同時也能降低費用。

1.穩定銷售人員

銷售類工作人員流動性挺大的，如果提成不夠，優秀銷售人才也會流失。所以合理的銷售提成體系結構要做起來才能穩定銷售業績。

2.優勝劣汰精選銷售人員

正如上面所說的人員調整，如果薪酬結構不行，導致太多業績不行的銷售人員滯留公司，也是一筆不划算的支出。

3.做精不做多促銷活動

好的促銷活動是業績提升的“強心劑”。促銷活動宜做精不做多，做多促銷活動會消耗很多推廣費用，而且會降低產品的價值，所以是吃力不討好的做法。

銷售業績跟推廣人員和推廣費用脫不了關係，所以要做好人員配置這方面的工作。