首先要了解客戶的需求，這就要和客戶進行詳細的溝通了，需要什麼，摒棄什麼，有什麼需要特別注意的。

然後進行競品的對比，自己品牌優勢在哪裡，對方強勢在哪裡，要取長補短，不要貶低對手和競品來抬高自己，這是所有行業的大忌！

結合地區的可行性，產品的特徵，換位思考現在客戶的角度看待問題和方案，做出可執行效果最好的方案，說直白點就是接地氣，落地的方案策劃，不要講大道理，前景如何如何，最主要的是如何進行好眼前一步。

然後把每一項的工作做好計劃安排，最最最重要的是有時間節點！任何策劃方案執行起來一定要有一個時間節點，這樣會讓方案執行的進度明朗化。

把所有可發生的問題都做好預備計劃，正所謂計劃趕不上變化，要想好至少三套的解決方案或者應急計劃，免得當時候出現意外措手不及。

最後要考慮到這套方案的價效比，給出的報價或者條件是否超出客戶的接受程度，方案實施起來的能否給客戶帶來大於理想化的效果。

重點是方案的落地性，每個環節的時間節點，讓對手和客戶覺得你們很專業並且很靠譜。