安檢產品是屬於B2B產品，相對於大眾消費品來說，也是一個小眾市場。

安檢產品在做市場推廣時，應該重點做好兩個方面，第一個是搜尋引擎推廣，第二個是行業展會推廣。

首先，因為安檢產品的目標顧客非常小眾，我們主動找顧客比較困難。只有當這些顧客有需求的時候，才會主動尋找“安檢產品”。這些顧客在尋找安檢產品時，第一個想到的方式，往往是去百度等搜尋引擎查詢。這個時候企業做好百度搜索推廣、SEO等推廣方式，是非常重要的。

其次，行業展會，比如安防行業展會，每年都會舉辦，這是安檢產品企業重要的市場推廣方式。在這樣的行業展會上，很多目標顧客都會前來參加。但另一方面的問題是，這樣的展會，很多同類的安檢產品企業也會參加。

所以，企業在展會上，最重要的是突顯自身的差異化，給目標顧客一個“選擇自己而非選擇競爭對手”的購買理由。

要達成這個目標，企業應該明確自身的差異化定位，然後圍繞這個定位，去思考重點展出哪些商品，以及怎麼從商品上來體現自身的與眾不同。在展位的宣傳板上，還要有一句強有力的廣告語，來表達出自身與眾多競爭對手的差別。