我就在今年簽了這樣一款酒的區域代理，除了讓客戶參加了兩三次品鑑會，送一些品鑑酒，但是效果不佳，有兩三個團購客戶和銷售點，銷量也不太理想，各位大神有什麼建議？

作為區域代理，您可以找到上一級代理商溝通，請他或品牌運營商好好培訓一下，這款產品的定位，目標客戶，產品與競品的差異化，推廣支援與建議等。只是模仿人家做做品鑑是沒有太大作用的。一定要找到這款酒的靈魂，也就是前面說的定位，圍繞定位做針對性的推廣活動。

從表面上看，你這款酒叫陶醉，品名還是很棒的；但是，您清楚它的目標客戶群體嗎？或者說，什麼人會喝它？這個問題，您找品牌運營商來回答。

明確目標客戶群體後，就想想：這些目標客戶在哪裡？他們有啥需求、特點、愛好等？透過哪些途徑或渠道可以接觸到他們？

然後，就規劃相應的推廣活動，說服他們購買這個產品，包括內容、活動、廣告、影片、直播、圖文等等。

建議：迴歸本源，從你把客戶入手，就一定會有辦法，除非產品很爛、根本不符合目標客戶需求。

另外，我的專欄有一部分涉及到這個問題，您可以關注。