建材銷售，如何銷售活動卡？

以上個人建議，僅供參考。

陳小華2018.3.27 於北京

售卡，是家居建材行業做促銷活動，尤其是大型促銷活動用得最多的一種促銷手法，希望透過以售卡的形式來吸引和鎖定客戶，方法本身沒什麼問題，然而，這種方法過去十年相對比較好用，現在和未來不一定，因為市場和客戶在變化。

如果要售卡，偶爾用，根據時機來用，也是可以的，但是，千萬不要過渡依賴售卡，最後只會賣卡，不會賣產品了，賣卡的目的，是最終是為了賣產品的。

賣卡的幾種方式:

1、訂金升職

100元一張，抵300，同時卡內配有各聯盟品牌的優惠券。一般情況比較難賣了，三四線城市還有操作的空間。

2、入場門票

就只是一張票，不能升值，但是能獲得等值的禮品，同時只有買卡才能享受對應的優惠。

不論什麼卡，核心在於塑造卡的價值，不在於卡本身能抵多少，一定要看讓客戶感覺到以下幾個方面:

1、這是有史以來優惠最大的一次

2、名額是有限的，賣完就沒有了

3、買卡比不買卡可以獲得多優惠，不買損失大