其實做生意的都不想欠賬，很多都是被動的。一邊要付工人的工資，一邊又要先給供應商的錢，賣出去的貨款回款時間又長，生意又不能暫停不做，想當於10萬的生意，要準備30萬的資金。資金被拉長了所以就避免不了欠賬。

這個問題很簡單，你不讓客戶欠，別人讓欠，那麼你肯定競爭不過別人了。不過你從事的如果是比較壟斷性質的生意那就另當別論了

1：為什麼我做生意欠賬，週轉不開，不賺錢，而有的卻週轉得開，很賺錢。想想

人家的貨款是怎麼交易的吧。比如網購，選好商品先付錢，然後快遞再給你送過

來，這樣一定能週轉開，而且有得賺。所以我們要學，能不相賒賬儘量不賒賬。

2：對於信譽度很不好的客戶，要狠下心捨棄，不要怕捨棄了會減少客戶量，有舍才有得，這樣你才有更多的時間去開發新客戶和維護老客戶。

3：要賬要及時，如果要賬不及時會給客戶造成這樣的想法：他可能不著急，不著急用款。

4：盡最大的努力去開發新的優質客戶，這樣你才不怕，你說對嗎？

對於這類問題呢，其實都是相互的。人情、事故、外來因素影響。生意原本就是一份學問。會的人很多，能懂的人卻很少。