開展營銷工作應記住下面流程：

市場調研-細分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。

操作：

1、區域劃分和制定策略

首先，確定範圍，定位型別，區域營銷策略具體化。在具體確定了區域範圍後，必須對區域市場進行分類定位，劃分出不同的區域型別。

2、深入調查建立商戶明細

首先確立分割槽內的經銷商和零售商，其次是自己的業務人員更要進一步詳細瞭解這類客戶的其他相關情況，建立目標客戶明細。

3、把目標責任到人

在自己的團隊類一定要將目標細化並且責任到人。這樣一方面保證目標實現的可能性，另外也更能凝聚人心和團隊的力量。

4、以市場為基礎最佳化客戶管理

在對客戶不僅要激勵，更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細化的管理才能確保區域市場長久。這種管理的細化通常體現在對客戶的約束、價格、信用和竄貨管理上。

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