回覆列表
-
1 # 酋長說美業
-
2 # 職創學院微課堂
一、客戶就是人才,人才就是客戶
在知識經濟時代和產業互聯時代,企業經營最重要兩個經營要素:一是客戶經營,二是人才經營。要做好客戶經營,企業要回歸商業的本質,商業本質是什麼?依託好的產品與服務,讓客戶擁有一個良好購物體驗,沉澱鐵桿粉絲,打造社群粉絲經濟,這必然要求企業要建立一套人才價值增值系統,才能支撐為客戶和鐵桿粉絲提供源源不斷的價值服務,讓客戶擁有更有價值的購物體驗。鑑於如此,鮑勃提出一套客戶經營理論——客戶就是人才,人才就是客戶。
二、產業互聯時代,我們如何理解客戶經營?
1、客戶是流量入口,客戶是外部交易的人才,客戶是消費投資合夥人。
2、企業讓客戶參與研發、生產、銷售、管理和分錢,才能成為天時使用者,成為企業外部交易的人才系統。
三、玩轉客戶經營,企業需要構造什麼盈利系統?
為了幫助更多企業做好客戶經營和人才經營,陳博創造性提出一套五部曲盈利系統,是由知識社群+產品模式+招商社群+粉絲裂變+人才系統五個要素組成。
企業對客戶的評價視企業型別而定!
就服務業的客戶而言,客戶到店頻次,每次到店消費客單價,客戶擁有企業的品項多少,以及客戶是否願意幫企業轉介紹客戶?