買家與賣家永遠不一個心態，價格不能衡量一物品的好壞，但是一分錢一分貨，這話不假，哪怕你說1元一斤（便宜到賠本）也是有人說貴，買家大部分是要要求減價，我也是開店的，有不少人說認識老闆，但99％不認識（服務員和我反應好幾次了）。

客戶問了一下價錢就說，你比別人買的貴，該怎麼回答。

很多客戶，首先不能迴避這個問題，要說太貴就是一句問你吃飯了沒是一樣，其實並不是太貴，只是他們喜歡這樣”說“

用另一種方式去回答她。開始不要跟客戶談價格，然後要用問方式，問出客戶的需求，最後給她介紹幾種，低，中，高檔次的款，把這3個檔次的功能，材質......介紹給她，讓她自己分析。一般這時候客戶還是說太貴了，告訴她；我們不能給您最低的價格，只能給您最高的品質。你也就成功了一半，因為他對你的商品已經感興趣了，只是對於價格有些不滿意，如果能送一些贈品去平復下她貪便宜的心理，那應該是沒問題了。不到萬不得已的情況下一定別降價。

跟客戶說；要看商品的價值!，世上沒有花最少的錢卻能買到最好的產品的事情，我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質。