銷售的理念是交易，而銷售員的作用就是把產品和客戶之間連線起來，促成交易成功。

關鍵在於兩個方面，一是引導，二是尺度。

1、如果你的所有工作都是客戶讓你做你才去做的，那麼這一定不會是一場成功的甚至是沒有結果的陪同銷售。我們需要把問題想在客戶前面，引導客戶一步一步的去完成整個過程。始終是我們佔據主動；

2、另外就是尺度問題，很多銷售人員在和客戶熟絡之後就很開放的說一些直白的話，提一些直接的要求，這不是不可以，但要適度。

需要注意的是，充實自己專業技能、會的東西要廣泛，能應對各種狀況、及時的為客戶解決問題，就可以了。

總之：會聽、會問、會分析、會解答、會講產品、會跟客戶達成共識、會成交。

1.我覺得做銷售首先要誠實，這是最重要的。自己的產品質量要過硬，不能一味靠忽悠別人從而提高自己的業績，萬不可做一錘子買賣。

2.我認為同行間沒有敵人，要多學習別人的推銷方式，尋找到彼此共贏的機會可以利用合作達到共贏。

3.多學習先進理念以及提升自己的業務能力。