答:衛生紙屬於酒店耗材，小型公寓、旅館都是老闆自己去超市、批發市場、網上批發，庫存不會很大。

去和酒店老闆談，作為供應商來說，耗材的價格、質量是老闆們關心的。可以面向一些新開酒店、公寓開展業務，前期採用價效比高的產品開啟市場，配送費用低，服務態度好，來開拓市場。後期再介入其他紙製品。

只要他有需求你就有機會，酒店會用到很多衛生紙得，要不就是同等價格你質量好，要不就同等質量價格低，這兩樣都沒有優勢就比服務吧，服務就包括很多了，比如你熱情，有問題隨叫隨到，負責送貨上門，還能提出一些他們酒店運營上的一些建議等等。

現在做生意的競爭都很激烈因為同質化太嚴重，除非你有很硬的關係，只有出奇不意的搞創新讓競爭對手永遠追不上你的思路，舉個簡單的例子，你可以跟酒店老闆這樣談，如果跟他供應紙巾並且籤一個長期的合同當然前提是在與市面上或者其他紙巾供應商質量差不多的情況下，你可以在紙巾上印酒店的廣告，把這些紙巾免費發給一些計程車司機，因為住宿的人有很多出差的或者外地的很大的機率會打出租車，然後酒店可以給點小費給的哥，這樣三贏的局面誰都樂意！