感謝提問。從領導的角度來說，公司的促銷制度並不會以是否"合理"為主要考量，而是以結果為導向。為什麼這麼制定促銷規則呢?普通顧客的專業不是房產銷售，他們介紹新客戶的動力是很有限的。但是動力有限不意味著他們沒有資源可以介紹。這就需要設法加大他們的動力，怎麼加大呢？就是題主所說到的給較高的介紹獎勵。

那麼為什麼不同樣給職業顧問這麼高的獎勵呢?給職業顧問這樣的獎勵也可以充分調動其積極性啊。領導是這樣想的。首先，職業顧問的工作就是售房，且成交一套也是有一定獎勵的。在這種情況下，一個稱職和希望有更多收入的置業顧問就已經會盡全力的進行銷售工作了。公司如果給與銷售顧問五倍左右的銷售獎勵，銷售拼命去做，其銷售效果的增加也是很有限的(如果能增加幾倍，說明之前的工作完全是花架子，這種情況相對不多，因為很多銷售本來就已經很拼了)。增加效果有限，但獎勵卻大大增加，這就造成了公司銷售成本的提高，公司當然不樂意了。因為公司認為一套房一兩千的獎勵就足夠調動銷售大部分積極性了，提升到五千那就是在浪費，就是花冤枉錢。一千能做到的事，為啥花五千呢。這就是公司領導的邏輯，獎金額度在起到需要的激勵效果後，再增加對領導來說就是浪費了。