一、最適合的種植區域

紐西蘭是個島國，屬溫帶海洋性氣候，一年四季氣候溫和，Sunny充足，雨量豐富，植物

生長十分繁茂。生態環境極為優良，號稱“地球上最後一片淨土”獼猴桃雖然是中國傳到紐西蘭，但紐西蘭得天獨厚的地理環境和氣候，讓中國的獼猴桃在這裡找到了最適合的土地。而且在紐西蘭種植獼猴桃的區域也需要根據土壤、日照、降雨、溫度等情況進行綜合分析，最後來選擇發展地區。

二、高標準化生產

紐西蘭獼猴桃產業是舉國之力來在品種選育方面、栽培管理技術方面、果園機械化應用等方面研究制定統一的標準，便於生產出品質一致的產品。管理很規範，從土壤管理、架形設定、整形修剪、枝蔓管理、留果部位與留果量、採收標準與人庫要求等都做得很精細。

三、品牌的價值

世界上有兩個國家的水果是統一品牌運營的，而且做得特別成功，一個是美國的新奇士橙，另一個就是紐西蘭的佳沛奇異果，他們都是以統一品牌 完全遵照市場規律運做，統一生產標準、統一產品質量、統一商標、統一包裝、統一進銷價格、統一貯運、統一調配，且可根據市場大形勢靈活調整銷售方案。

ZESPRI （佳沛）是受託於紐西蘭奇異果農的行銷公司。當時在日本的紐西蘭奇異果因為紐西蘭總部大刀闊斧縮減日本的進口商，沒想到引發反制，進口商轉而投向競爭者，紐西蘭奇異果的市佔率一落千丈，瀕臨退出市場困境。朋友們聽到一個畢業至名校的MBA要去賣水果，多半很不以為然。在主流價值觀中，沒有幾個人願意到這個小池塘打硬戰。百廢待舉，要燒熱冷灶，何等不易？他卻有另類的看法：“有何不可？尿布，我都賣過（指P&G時期）！”別人的眼中，P&G是工作天堂，ZESPRI 是沙漠。但他卻在沙漠中看到綠洲，因為農產銷售領域沒有頂尖的行銷人才，反而有很大的發揮空間。

我來回答一下這個問題；

1，佳沛成功的最大的一個因素是佳沛有黃心獼猴桃是我們中國沒有的，而這個沒有不是我們做不到而是我們可以做到但沒做。這個黃心跟我們的本質區別是口感。心甜靠皮酸形成酸甜口感。

2，佳沛獼猴桃紐西蘭產季4月到11月，這個時間段中國沒有獼猴桃，在中國境內也只有智利獼猴桃和佳沛競爭，所以他的壟斷性促使它成功。

3，佳沛的經銷商團隊，鑫榮茂，佳農，百果園，京東....這個團隊給予佳沛的分銷造成他的成功。

可別在信佳沛的營銷團隊怎麼成功，其實要我說他的營銷團隊什麼也沒幹。只是簡單做了一下搬運。真正成功的原因就在上面。

中國獼猴桃也能做成那樣，有啥好神奇的。