非常感謝邀請。做了兩年的招商銷售工作，說一些個人的見解吧！初次見面與客戶交談，通常來說一去就推銷自己的產品如何好，是很困難的，因為彼此缺乏信任感。即使我們的產品服務在行業內處於領先，客戶也不可能相信，需要多次溝通交流，這就是為什麼說銷售不跟單，等於白費功夫。初次見面時言語要真誠，最好能和客戶某些問題產生共鳴，讓客戶對業務員有個好的印象，在向客戶介紹一下公司實力，企業發展戰略，就差不多了。後面慢慢溝通跟單，直到客戶訂下我們的專案，哈哈。做業務要堅持，客戶虐我千萬遍，我待客戶如初戀

能問出這樣的問題說明你的產品不屬於市場稀缺的新產品，而是挖別人的牆角，這種產品要不就是客戶已經有合作商了，要不就是目前所用的產品挺好，而你的產品知名度不夠，或者是小廠家，這著實會很難做，不過難做給你的利潤也很高，雖然這個回答想廣告，但方法確實很管用，只要你有客戶的微信就可以搞定一切，但不能心急，尤其是缺乏信任的前提下，做客戶和交女朋友追女孩一樣，一定要吸引，直接上肯定是不成的，我這有個發朋友圈的神器，一個是可以將文章的閱讀量變成10＋，另外知道客戶都沒讀，還有可以免費加一個騰訊廣告，顯著你們公司產品有實力