一，拜訪路線制定，週期性拜訪，有助於加強客情，又不至於業務員沒有目的的，哪裡要貨往哪裡跑，特別是鄉鎮市場，有些客戶很有可能一個月都去不了一次，久而久之會被比你勤的品牌佔領，而且還費油，現在的終端不愁沒貨賣，他們很少缺貨了主動打電話要貨的，除非你的品牌不賣不可。市區制定三天一拜訪，鄉鎮一週一拜訪。
二，要求進店後看庫存，看品項，看陳列，根據庫存溝通下單，根據品項權重下單的品項，最重要的就是最後一定要做好陳列，最大化的陳列確實是提升單店銷量的最好工作。
三，激勵，根據毛利率計算出提成的權重，在達成基礎目標的基礎上，分組PK，互相之間形成你追我趕的氣氛。
四，過程監督，對於拜訪路線，產品陳列等，老闆也要不定期的抽查，不能僅僅侷限於自覺，人都有惰性。抽查中發現的問題和問題普遍現象及時在會議中提出，並提出限期整改時間及整改標準。
五，每月搞一次不同型別的PK指標，所有指標必須資料化，比如一月份PK新網點數，要有具體網點資料和網點明細。二月份PK陳列，可以搞個2+1標準，2節貨架啊+一1個地堆陳列為標配，等等等等
總之就是要不停變著花樣的折騰，不折騰時間久了就是死水一潭
一，拜訪路線制定，週期性拜訪，有助於加強客情，又不至於業務員沒有目的的，哪裡要貨往哪裡跑，特別是鄉鎮市場，有些客戶很有可能一個月都去不了一次，久而久之會被比你勤的品牌佔領，而且還費油，現在的終端不愁沒貨賣，他們很少缺貨了主動打電話要貨的，除非你的品牌不賣不可。市區制定三天一拜訪，鄉鎮一週一拜訪。
二，要求進店後看庫存，看品項，看陳列，根據庫存溝通下單，根據品項權重下單的品項，最重要的就是最後一定要做好陳列，最大化的陳列確實是提升單店銷量的最好工作。
三，激勵，根據毛利率計算出提成的權重，在達成基礎目標的基礎上，分組PK，互相之間形成你追我趕的氣氛。
四，過程監督，對於拜訪路線，產品陳列等，老闆也要不定期的抽查，不能僅僅侷限於自覺，人都有惰性。抽查中發現的問題和問題普遍現象及時在會議中提出，並提出限期整改時間及整改標準。
五，每月搞一次不同型別的PK指標，所有指標必須資料化，比如一月份PK新網點數，要有具體網點資料和網點明細。二月份PK陳列，可以搞個2+1標準，2節貨架啊+一1個地堆陳列為標配，等等等等
總之就是要不停變著花樣的折騰，不折騰時間久了就是死水一潭