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1 # 王忠貴
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2 # 啟源書院
外賣平臺佣金高怎麼辦?
有四個辦法
第一,修訂單品菜價,對低成本菜制定較高的價格,透過高價格來對沖佣金,這裡要注意的是不看佣金總佔比,而是要看訂單利潤金額。保持合理的利潤就可以的。
第二,提高客單價,最佳化套餐組合,高利潤與低利潤加贈菜的組合,引導顧客多菜多頻率消費,擴大營業額。
第三,建立私域流量池,對周邊消費群體做統計分析,精準定位,把訂餐顧客拉入微信群,透過專人維護或者直接訂餐有優惠等模式直接與顧客建立聯接,最佳化配送路線,深度拓展客群,比如:早上八點推薦時令菜,十點分享應季菜的營養價值,十一點引導附加訂單,賽格有一個或者兩個訂單,這時可以在群內針對賽格的老顧客推出限時訂單優惠菜,加大單次配送可未完成多個訂單以提升效率
第四,走區域下沉模式,與周圍商家單位建立良好的合作關係,相互宣傳,相互補充,共生共贏
應對有幾種形式,
1,獨家平臺,但是平臺確定保障你單量不下降。獨家是可以抽成低。
2,提高毛利率。
3,降低到合理的補貼。
4,強大到平臺離不開你。
5,品牌實力絕對強,可以連合多個要漲抽成的品牌,一起下線。