我來說說這個問題
培訓行業的銷售其實分成兩種型別，一種是前臺客服，另一種是學習規劃師。
前臺客服主要是對班級課程進行諮詢並轉化的工作，主要是將課程特點介紹給家長，並安排好試聽等工作。
學習規劃師主要是針對個性化課程，透過測試瞭解學生情況，並給學生制定合理的學習規劃，並將課程賣給學生。
一般來講，個性化的銷售收入要高於班級課程的銷售。在很多專門做個性化的大機構，銷售顧問的收入是所有崗位中最高的，如果能進入比較大的那幾個個性化機構做銷售顧問，且業績優異的話，收入這塊會非常可觀。
大體有兩個發展路徑：
1.個性化機構的分校長大多來自於優秀的課程顧問，所以在機構內或行業內晉升為分校長是很多課程顧問會選擇的發展方向之一
2.自己開機構也是很多顧問喜歡的發展方向，他們的優勢是有資源、有招生能力，劣勢是沒有教學和教師培養能力，如果找不到合適的教學負責人合夥，在教師成本上會很高。
我來說說這個問題
培訓行業的銷售是做什麼的培訓行業的銷售其實分成兩種型別，一種是前臺客服，另一種是學習規劃師。
前臺客服主要是對班級課程進行諮詢並轉化的工作，主要是將課程特點介紹給家長，並安排好試聽等工作。
學習規劃師主要是針對個性化課程，透過測試瞭解學生情況，並給學生制定合理的學習規劃，並將課程賣給學生。
培訓行業銷售的收入一般來講，個性化的銷售收入要高於班級課程的銷售。在很多專門做個性化的大機構，銷售顧問的收入是所有崗位中最高的，如果能進入比較大的那幾個個性化機構做銷售顧問，且業績優異的話，收入這塊會非常可觀。
培訓行業銷售未來的發展大體有兩個發展路徑：
1.個性化機構的分校長大多來自於優秀的課程顧問，所以在機構內或行業內晉升為分校長是很多課程顧問會選擇的發展方向之一
2.自己開機構也是很多顧問喜歡的發展方向，他們的優勢是有資源、有招生能力，劣勢是沒有教學和教師培養能力，如果找不到合適的教學負責人合夥，在教師成本上會很高。