新人如何在最短的時間找到目標客戶？

1、陌拜

陌拜是銷售人員最常見的拜訪方式，其特點就是：效率低+拜訪率高。很多新人在初次做銷售時，最大的問題就是無法直接有效的向客戶表達產品，電話銷售最忌諱就是長時間的介紹產品。陌拜可以算是面對面溝通介紹產品的方式之一。哪怕只有僅僅的3分鐘，也可以讓你做到遞張名片，請教貴姓。2、展會展會能成為很多銷售人員的聚集地不無道理。因為在展會上你才能找到你的目標客戶，落實他的頭銜以及長相。只有在展會你可以關注他們的最新動態，新產品的釋出，人員的變動。所以利用好展會，也是新手銷售可掌握的一點。3、行業區別重視篩選自己的行業資訊，在進入公司的時候，最該瞭解是這家公司的核心產品核心價值在哪？如果這家產品既無特色，價格也不公道，那實在是無銷售的意義（只是銷售員比較累，厲害的銷售員還是可以有機會去拿單的，因人而異，但我們這裡只針對新人）。千萬要記住一點：人的精力是有限的。哪怕你剛入這個行，不要想著一下子全部積累很多客戶，那樣的跑法只是把客戶過了一遍，沒有什麼實質的作用。針對自己家的產品，找到符合這個產品的行業，一開始就一直開發這個行業，後續在慢慢開拓自己的思路，之後就可以放心大膽的測試，也不用擔心你最熟悉的行業你拿不住。