高客單有2個途徑可以做到，一個是賣貴，一個是賣多。

賣貴的3個方面：

一個是貨品的價格段結構要合理，既要有價格高的產品作為店鋪的形象款，起著“以高襯低”的作用，重點是帶動比其低一檔的價格段產品出去，也就是“錨定效應”的應用，故其數量不能多，適合的比率即可，有而不多！

第二個是商品的陳列要襯托得出產品價值的高貴，讓其“鶴立雞群”的效果，起著吸引進店、駐足的價值，吸引客戶群中金字塔尖的客戶消費，透過陳列烘托提升顧客的心理預估價有益於成交。

第三個當然是導購員的專業水平了，賣高價位肯定比賣低價位的要難很多，得強化專業培訓。

賣多的3個方面：

一個仍然是貨品的結構要合理，保證產品之間的關聯性配套性要齊全。例：買下裝連帶銷售上裝，組合配搭要搭得上！且上下比率要合理。

第二個也是陳列，相關聯、配套的產品要擅長組合配搭陳列，直觀吸引提升連帶率，備份可配搭的產品也要就近陳列，方便快速推薦給顧客。

第三仍然是人員水平，要有組合配套產品的功底和連帶銷售的技能。

若既能賣貴，又能賣多，客單價自然高！