房地產分新房和二手房！我不知道您指的是哪個同行，如都是新房但不同地產的房子，那就請您把您專案的優勢，品牌，發展以及規劃來做個比較！！

如果是二手房來進行比較，那麼同行所說的優惠可能是中介費，那您大可以和客戶說明下中介費之外的其他費用，加在一起後看下多少錢，是不是您承受範圍，如果可承受那麼您可以在這費用基礎上再優惠一些！！

房地產行業購房客戶說什麼都不算怪，您不會應付，證明您的工作經驗和表達能力太弱，還有您們銷售顧問沒有經過系統培訓，對周邊樓盤及當時的樓市不瞭解！一個優秀的樓盤銷售人員，對周邊樓盤、最近樓市狀況、自己樓盤的定位等應該瞭若指掌，才能不為客戶所問難倒，對答自如，客戶才能相信您！否則，購房客戶憑什麼買您的房子，一個價位高位置不好的樓盤，我想您作為購房者，也不會買的吧！

認真思考一下，您不能回答的原因到底是什麼？能力，經驗，還是有什麼難言之隱？還是向你們前輩好地學習學習吧！

那就應該把我們樓盤的詳情和突出點清楚的告訴客戶、比如說周邊的配套和交通、還有樓盤的質量！要讓顧客覺得買我們的房物有所值！