引導能力就在於你處於主動地位，怎樣才能做到主導位而把對方的思路牽著跟著你的思路走呢？
1，你要清楚瞭解自己產品的優勢在於哪些，劣勢在於哪些，對於優勢用去和別家同產品對比讓對方好在哪裡，好的地方是否是對方需要的；對於劣勢也要不避諱主動拿上臺面講，對於劣勢和別家同產品比較，你家的後補方案是怎樣的，是否對於劣勢讓對方感到方案可行，最差的結果是怎樣，也要上對方瞭解，對方自然會衡量優勢與劣勢。各方面都為對方考慮到位，讓對方對你倆的產品質量，服務沒有疑問，那都是在聽你講。
2，每一種事都會有不同的處理程式，有好的，有壞的，只要假設都可能發生的，都把每一種程式列出來，每一種處理程式又對應著不同的結果，可能會發生的也同樣列出來。這樣，這件事的結果是怎樣的，必定會有一個處理程式，和一個對應的結果在其中。瞭解對方的需求，需要的結果，在對應公司的能力，需求的結果，分析後，就會出來大概的雙贏的方案，心裡就有底，怎樣做才能順著這方案走就去多做可能會發生事情的內容。
3，心中有各種形式的處理方案了，別找最好的結果，要找最適合的結果，永遠是達到雙贏的才是最合適的。
引導能力就在於你處於主動地位，怎樣才能做到主導位而把對方的思路牽著跟著你的思路走呢？
1，你要清楚瞭解自己產品的優勢在於哪些，劣勢在於哪些，對於優勢用去和別家同產品對比讓對方好在哪裡，好的地方是否是對方需要的；對於劣勢也要不避諱主動拿上臺面講，對於劣勢和別家同產品比較，你家的後補方案是怎樣的，是否對於劣勢讓對方感到方案可行，最差的結果是怎樣，也要上對方瞭解，對方自然會衡量優勢與劣勢。各方面都為對方考慮到位，讓對方對你倆的產品質量，服務沒有疑問，那都是在聽你講。
2，每一種事都會有不同的處理程式，有好的，有壞的，只要假設都可能發生的，都把每一種程式列出來，每一種處理程式又對應著不同的結果，可能會發生的也同樣列出來。這樣，這件事的結果是怎樣的，必定會有一個處理程式，和一個對應的結果在其中。瞭解對方的需求，需要的結果，在對應公司的能力，需求的結果，分析後，就會出來大概的雙贏的方案，心裡就有底，怎樣做才能順著這方案走就去多做可能會發生事情的內容。
3，心中有各種形式的處理方案了，別找最好的結果，要找最適合的結果，永遠是達到雙贏的才是最合適的。