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  • 1 # 實體店老王

    衡量一個門店業績好壞的指標有很多,但需要結合該門店的定位去做出判斷。要知道有些門店開業的目的不是為了盈利。

    衡量門店業績好壞最重要的指標是營業額,先不說門店的毛、淨利潤是多少,也不用去評價它的日耗、人工是多少。能證明業績最直觀的資料就是營業額。

    其次是淨利潤,營業額的多少能證明一家門店的人氣是否火爆,日常運維是否成功。但不一定就代表它是盈利的,那評判業績好壞的標準又多了一條,它的淨利潤是多少?銷售1000萬賺10萬元跟銷售100萬賺10萬元,從淨利潤的角度來講是沒有區別的。

    最後是用途,要知道每個行業都有競爭,每個行業都有不以盈利為目的的商業行為。我之前幹過的那家連鎖超市,為了與同行業競爭,將大部門你的門店開在競爭對手的附近,有針對性的進行競爭。此時評判它業績好壞的指標就變成了競爭門店營業額、人氣的多寡了。

    此外,還有些地段開設門店,盈利是次要的,最重要的是做宣傳,做地標。因為很多門店需要品牌宣傳,需要品牌曝光,所以它會將自己的門店開在某個區域最熱鬧、最顯眼的位置,雖然入不敷出,但整體的品牌曝光效果是大於盈虧的。所以評判一個門店業績好壞的指標是要綜合考慮的。

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