人脈在今天的社會是相當可貴的，人脈如果沒有透過商務資源的合作，是不會產生價值的，有的人在生意外可能是很好的朋友，但並沒有把這種朋友關係發展成客戶，在經營客戶的時候，如果把客戶當成朋友一樣經營，這種人脈關係會更加的牢固。人脈又是一種潛在的無形資產，也是一種潛在的財富。每個人在交往中都有一定的人際關係，而我們應該把人際關係充分利用起來。

生意商脈是指在人脈的基礎上創造人脈帶動更多資源的合作機會，找到最佳切入點和通道，並透過一定的商業模式，實現彼此資源價值最大化的商業關係。

對於銷售人員來說，擁有良好的人脈資源對做好業務工作是非常重要的，這也是銷售人員要把人脈關係維護好的重要原因。提升自我，提高服務能力，更好地滿足對方，更好地提升合作水平。在現實生活中，講信用、守信義同樣也是立身處世之道，是一種高尚的品質，它體現了對人的尊敬，也體現了對自己的尊重。在銷售過程中，銷售人員能否與客戶、與身邊的朋友建立信任的關係，是拓展人脈的基礎。要讓對方信任，就要做到信守諾言。因為人脈的關係是多年積累，需要我們長期的付出與關心。

最後總結，銷售人員只要有良好的溝通習慣、誠信友善，更穩重的性格去面對銷售，面對客戶，相信一定可以實現商脈的最大化利益。