銷售這個工作應該說是很難的。

它需要和不同的人打交道，需要說服顧客來購買產品。

從人的角度來看，剛開始接觸一個人，都是會有距離感的，因為不信任你，會有很多的牴觸，這一點也希望我們銷售人員能理解。

想把這個工作做好，需要一個過程，我覺得首先把人做好，其次讓顧客感受到你的產品給她帶來的價值，自然就會認可你了。所以前期要做好被拒絕的心理準備和壓力準備。

另外，我想提醒點，不要站在想讓客戶成交的立場去考慮問題，你越著急，客戶越不會去買賬。因為客戶都不是傻子，看不到對她的價值，怎麼可能會付款呢？

你越是站在你的角度考慮問題，結果只能是適得其反，這個工作需要智慧，眼光應該長遠些，不能看的這麼近。

一個合格的銷售都會對自己的產品和對應的顧客做深入的瞭解。

在推銷產品的時候是不會直接讓你買的。

他會跟你談你不用他的產品的狀況會有多糟糕，用了他的產品會有多好。

如果他說的情況有百分之八十很符合你自己的情況，就是說中你的痛點。你就很容易跟他產生共鳴。

給自己小孩買課程要結合自身的條件。不能全部信他們說的。