因為確實是這種情況正在發生。
創業熱引來了各種創業人群,
而其中有資本的,絕大多數都是銷售出身,
因為銷售有機會獲得爆發式的原始資本,
而銷售出身的人,未必懂得管理,
實際管理思路跟銷售思路有很多地方是對立的,
就好像一個人,在賺錢時的思路跟花錢時的思路完全不一樣。
花錢的時候,總是小心翼翼,千挑萬選,
直到找到價效比最高的那種方式,才會確定花錢,
這其實是企業管理的思路,
運營方案寧缺毋濫,
一定要保持優選狀態,才能節約成本開支;
而當人需要賺錢的時候,總是海選狀態,
有棗沒棗打三杆子,
儘量不放過任何一個有可能賺錢的機會,
卻不會過多考慮無用功的問題,
美其名曰:迭代策略。
在管理思路看來,所謂的迭代等於重複試錯的成本浪費;
而在銷售者眼裡,所謂的策劃過程就是執行力的缺失……
所以呢,讓銷售人員創業來當老闆,
如果沒有思維上的轉變的話,勢必管理方面會不到位,
很容易就變成了不靠譜的企業老闆了!
因為確實是這種情況正在發生。
創業熱引來了各種創業人群,
而其中有資本的,絕大多數都是銷售出身,
因為銷售有機會獲得爆發式的原始資本,
而銷售出身的人,未必懂得管理,
實際管理思路跟銷售思路有很多地方是對立的,
就好像一個人,在賺錢時的思路跟花錢時的思路完全不一樣。
花錢的時候,總是小心翼翼,千挑萬選,
直到找到價效比最高的那種方式,才會確定花錢,
這其實是企業管理的思路,
運營方案寧缺毋濫,
一定要保持優選狀態,才能節約成本開支;
而當人需要賺錢的時候,總是海選狀態,
有棗沒棗打三杆子,
儘量不放過任何一個有可能賺錢的機會,
卻不會過多考慮無用功的問題,
美其名曰:迭代策略。
在管理思路看來,所謂的迭代等於重複試錯的成本浪費;
而在銷售者眼裡,所謂的策劃過程就是執行力的缺失……
所以呢,讓銷售人員創業來當老闆,
如果沒有思維上的轉變的話,勢必管理方面會不到位,
很容易就變成了不靠譜的企業老闆了!