大型消防業務應該面向大型機構客戶。

顯然走實體零售和線上零售行不通。而應該做專案或打包到專案中去，比如政府，國企，學校，醫院，電力，能源等機構。通常得有人脈做關係才能自己做專案。沒關係沒門路就要被整合商整合，所以想想如何讓整合商找到你。還得考慮網際網路的百度搜索或阿里巴巴批發1688網等推廣方式。當然參加專業展會也是重要的獲客渠道，只不過如今展會用處不好說。

消防水炮這種東西，只有大型生產企業、倉庫、工業園區、油庫、化工才用的到，而這些企業不會直接採購這種裝置，他們的消防設施安裝維保都是外包的（無論新建還是建成後），也就是說，你的客戶實際上是消防維保、消防工程安裝公司、消防系統整合商，而不是直接的使用者。想做這個業務，一年入門，兩年入行，三至五年後才真正上路，需要堅持不懈。如果你是新手，告訴你一個辦法：上網找用到類似裝置的消防工程新建安裝專案資訊，業主、整合商（消防分包單位）兩條路子同時跟進，至少搞定一邊，你才有機會成交。如果有熟人是消防主管部門的，當我啥也沒說，熟人只需要幫你打幾個電話，你一年的錢就掙夠了。