當家長跟我們說價格貴的時候，我們要給家長說鋼琴的價值。價值塑造得越成功，家長的滿意度越高，成交的可能性就越大。

進行價值塑造時，可以適當的介紹我們的師資配備、優質品牌等，告訴家長鋼琴值得這個價格。如果已經進行了價值塑造，家長依然覺得鋼琴價錢高，這時候我們可以考慮給家長一些小課時贈送或者其他的增值服務專案。很多人還是有點貪小便宜的現象。面對某些家長，我們需要一種姿態，不同家長，他們的性格、心態、修養都不一樣的，所以，統一的答案肯定是沒有。不過，針對某一小部分家長，我們需要有一種姿態:並不是所有人都是你的客戶，直接一點就是，有些家長的修養確實有待加強。有些人，應該放棄。所以，第一步是要先判斷，這個人是不是你的客戶，倘若不是，果斷放棄～不要浪費太多時間。

還有就是耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。家長最相信的是自己的眼睛，因此讓家長不覺得鋼琴費用貴，就要讓家長覺得“值”。

首先讓學鋼琴的地點看上去“值”，可以帶他們看看學鋼琴的地方環境，讓鋼琴老師給孩子進行教學體驗。在與家長座談時要把握住時間和節奏，對自己的產品要有足夠的信心。