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  • 1 # 尚泓旭

    正常情況下不能。

    差異化戰略和成本領先戰略擁有完全不一樣的邏輯。

    無論選擇哪種戰略,企業都需要從供應鏈管理,產品研發,生產組織,市場定位,渠道建設,客戶管理,營銷流程,品牌管理等各方面與戰略進行協調一致並整合配套,這樣才能充分發揮出戰略的威力。

    差異化戰略實行的前提,是要對客戶進行細分,透過細分,對差異化的客戶需求進行充分洞察與滿足。

    因為細分了客戶,削弱了企業規模化的能力,同時也就限制了企業在成本上領先的潛力。

    但正是透過細分,差異化,一部分客戶的需求能夠得到更好的滿足,所以即使需要付出更高的價格,客戶也會願意選擇買單。企業因此得到更好的毛利率,實現預定經營目標。

    成本領先戰略的選擇,拼的是產品價格,在質量有保證的情況下,透過更低的成本獲得更大的價格優勢,從而贏得客戶的青睞。

    為了全面管控成本,企業除了在經營的各個環節對成本進行嚴格管控之外,更重要的是,要實現更大的單品產銷規模,這樣才能在同質化的競爭中真正做到質量相當,成本更低,價格更低,才有可能實現戰略經營目標。

    當然,凡事無絕對,不排除有企業可以在細分市場上透過技術創新,同時實現成本上的領先,築起企業真正的護城河。

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