十年前我從事過建材行業銷售，那個時候大家也認為建材行業並不是那麼好做，也是存在著市場以及各方面的競爭的壓力。其實像建材行業這樣的傳統行業很難再一段時間內消失，其實像建材行業關係到中國民生的問題。所以說建材行業還是可以做並堅持做的。至於怎麼做的問題，我覺得應該從以下三個方面進行分析。

首先市場細分。建材行業分渠道市場和工程市場，工程市場又分房地產專案、工業專案、市政專案。

渠道市場可以開分銷客戶，可以異業聯盟、可以持續做市場推廣活動。

工程市場根據產品來找相對應的專案，當然也可以將專案進行主次之分，重點專案集中突破這樣做起來就會得心應手。

其次人員細分。每個人的優勢不一樣，操作方法也不一樣，根據人員優勢匹配到相對應的工作崗位才能狠、準、穩的攻擊市場，提升銷量。

最後要結合公司的銷售政策。每一年公司的銷售政策，重點產品的推廣多少會有差別，讀懂政策逐一攻破也會有不錯的銷量和利潤。

特別提醒要時刻關注市場及競品資訊，不能埋頭苦幹，只有知己知彼，才能百戰不殆。