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1 # 武漢千百億黃總
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2 # 略懂略懂略懂懂
中高階課程諮詢師都在打電話，同樣的話術，同樣的時間，結果卻大有不同，問題出在以下幾個方面：
1.時間節點的把握，每個月份側重點年級都不同，比如六月份沒人管兩三，但是六年級六月份就是剛需。
2.回訪時間把握，篩電話的話術都一樣，也簡單，意向客戶機率也差不多，但是怎麼回訪提高上門率裡面有大學問。回訪次數多了讓人反感，少了讓人遺忘，一般意向客戶三天一個回訪，五到七次才能上門。
3.專業度，教育諮詢不是房產銷售，銷售技巧不重要，解決問題才重要，所以需要熟悉學科，家庭教育，心理學等內容才是關鍵。
4.良好的心態，不要繼續推銷課程，多瞭解孩子問題，能真正解決問題的諮詢師自然是不愁生源的。
總之，希望教育工作者能掙良心錢，讓教育迴歸到一切為了孩子這一本質
首先，打電話靠的就是話術，對話術很熟悉，而且多打幾個電話，基本上孰能生巧了！其次打電話的話也看資源，資源好的話才有效果，像教育行業，你的客戶群體如果是中小學，那麼就是每天接送孩子上下學的家長！最後打電話需要有一個好的心態，要接受客戶的拒絕，你打100個電話有 99個拒絕你都是正常的，只要有一個你邀約成功，那麼就是一種成功！