五點：一是背景/需求分析，二是問題挖掘，三是方案呈現/技術路徑，四是優勢和價值，五是過往服務案例。其實就是為什麼、是什麼、怎麼做、有什麼價值！

做個PPT照著發揮會比較好。一種是平鋪直敘，一種是由案例引申到自己的專案。

PPT做的不用太詳細，有個大綱就行了，這樣自己的思路不會斷掉。平鋪直敘就是把自己的專案一一列舉，講清楚他們能為客戶帶來什麼方便或解決什麼問題。

由案例引申會增加觀眾代入感，引起客戶興趣，如果你的案例非常生動的話他們會聚精會神的聽你講的。你可以丟擲某企業問題，然後再講這個企業是如何去解決這些問題的，這樣客戶大部分都會感興趣，因為他們可能也面臨著這樣的問題。

最後丟擲你的主營業務，肯定是跟案例中的解決方案掛鉤的。此時此刻客戶已經心動了，再加上你當場給出優惠方案，那麼客戶會踴躍簽單的，放幾個自己人帶頭簽單效果會更好。

首先你需要充分了解自己產品的優劣性質；瞭解同行競爭對手情況；瞭解客戶群體的需求及喜好；根據以上三點，揚長避短，側重有度；說客戶喜歡聽的，強調客戶關注的。